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La recurrencia para conseguir mas lecturas

 Publicado 23-02-2012 por Raquel Salvador
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A este título habría que añadir: ...es una mala idea!

Cuando lanzamos una campaña comercial, digamos a 1 millón de personas, podemos esperar 3 ratios de lectura:

Bases de datos doble OptIn : 20-35% lectura (media 23%)

Bases de datos OptIn : 12-22% lectura (media 15%)

Bases de datos comerciales : 2-8% lectura (media 3%)

Lo que significa que si realizamos un envío a una base comercial, y obtenemos un 3%, al hacer un reenvío podemos llegar a conseguir entre un 0,5% y un 1% mas.

El problema es que para ganar este porcentaje vamos a consumir otro millón de correos, además de "molestar" a un elevado porcentaje de la base que no quería leer nuestra campaña.

 

Lo que recomendamos es realizar 2 campañas, con una diferencia de entre 7 y 14 días de diferencia. Si bien el producto puede ser el mismo, la oferta puede ser distinta, aunque no debería ser ni mejor ni peor para no enfadar a los interesados en la campaña primera.

Con esta estrategia conseguiremos llegar al 4% de la base absoluto, aunque un 2% del segundo envío haya repetido lectura. Es decir, tendremos aproximadamente 2 campañas con un 3% de lectura, que son un 4% de la base.