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Ahora es el momento de preparar la campaña de San Valentín

 Publicado 24-01-2016 por Ricart Juncadella
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Los últimos años se ha registrado en España una media de entre 30 y 40 € de consumo medio este día. Y no nos vamos a engañar, el perfume es lo que más se vende,con un 21% de los consumidores encuestados el año pasado, luego tenemos el 18% del público que opta por cenas i/o espectáculos variados y en tercera posición se encuentran los clásicos que regalan bombones. El resto de conjuntos se dispersan entre joyas, flores, viajes, etc.

Como siempre el asunto es la primera clave
La palabra que produce más resultados hasta ahora consiste en "ideas" para regalos o tarjetas. Si bien no todos podemos utilizar lo mismo, o nuestras campañas carecerán de personalidad. Si podemos para ello aplicar la regla de oro, que consiste en crear un asunto limpio y claro, de 5 palabras si es posible. Hay estudios que afirman que se producen aperturas de 5 veces más sobre este tipo de asuntos que del resto, dato que podemos confirmar desde psmailer, incluso deciros que nuestra estadística es más elevada. No olvidéis este punto, si no se abre la campaña el resto ya no importa.

A continuación podéis ver una estadística de las diferencias de apertura de asuntos clasificados por el número de caracteres. Fijaros bien en el asunto corto.




Como segunda clave, el timing
Las tiendas de ecommerce o venta a distancia en general debe tener en cuenta los días de más volumen, variando algunos años según el calendario, suelen ser los días 6,8 y 12 de febrero. Es decir, anunciamos en caliente desde el día 6 hasta el 8, siempre pensando que si nos referimos a objetos físicos, la logística necesita tiempo para llegar al consumidor. y luego aprovechamos rezagados hasta el 12, último día para aquellos con transporte disponible de 24 a 48 horas.
Los anunciantes locales puedes aprovechas hasta el mismo día de San Valentín, para intentar captar aquellos que van tarde, o que siguen indecisos. Está claro que esto es solo para tiendas físicas o servicios locales como floristerías, restaurantes, espectáculos, etc.
Como dato estadístico debéis saber que el 50% de las compras se realizan la misma semana de san valentín.


La calidad de la oferta no se debería ni mencionar ... pero no conviene olvidarla.
Cada año registramos más y más campañas de email marketing en estas fechas, doblándose ya el volumen de 2012. A parte, las campañas por televisión, prensa, radio, y resto de canales. Si no tenéis nada relevante que ofrecer, vuestra promoción se di¡iluirá en un mar de spam publicitario, y no obtendréis resultados. Mi consejo es que lancéis alguna oferta bomba para llevaros el gato al agua, y que a partir de ahí tiréis del hilo. Por ejemplo en un sex shop recomendaría ofrecer un objeto del 50 al 75 % de descuento, y luego preocuparme de que en el proceso de compra se sugieren otros artículos relacionados con los que sí ganaré dinero. Con las flores haría lo mismo, el ramo especial muy muy barato, y luego ofrecer opciones complementarias como una tarjeta adicional, que se entregue en medio de la oficina, que la entrega vaya acompañada de una banda de mariachis, etc, dejad volar vuestra imaginación, en el mundo ya hay mucha gente que solo vende...


Valor añadido en el contenido de la campaña email marketing
A parte de ofrecer algo, es importante que destaquemos nuestro envío del resto. Y es importante que demos ese "algo más". Todos somos creativos, así que si en cada campaña ofrecéis ideas para que nuestros "clientes" puedan ser más originales que otros años, nos lo van a agradecer. Como sois comerciantes, seguro que halláis la manera de mezclar esas "nuevas ideas originales" con vuestros productos o servicios.


De momento esto es todo, para cualquier consejo más personalizado, llamarnos a soporte y preguntar por "el romántico" de la casa. Seguro que os sorprenderá.