Muchos de vosotros estáis consiguiendo grandes resultados, y no tengo ninguna duda a que se debe a un buen trabajo durante mucho tiempo. Sin embargo, a otros no os funciona tan bien este canal. Hoy nos enfocaremos al principal mal que arruina cualquier campaña de email márketing: la baja calidad de las listas.
Pero, cómo consigo listas de calidad ?
La respuesta pasa siempre por evitar el camino fácil...que es el de comprar bases de datos, o hacer pactos entre portales para intercambiar suscriptores. Es decir, captar de forma natural. Solo de esta forma conseguiremos un patrimonio de valor incalculable, una lista de clientes fieles que se mantendrán ahí mientras nuestro contenido sea de su interés.
Y ahora, dónde consigo los emails de suscriptores ?
Aquellos que tengáis tiendas físicas, comerciales que visitan a clientes, etc, debéis empezar a pedir los emails individualmente cara a cara.
Y después pasamos a centrarnos en nuestro negocio online, y en el mundo virtual, donde colocaremos desde cajitas de suscripción a nuestro newsletter en la web, hasta formularios o landing pages.
Evidentemente también incorporaremos a las listas los usuarios registrados en nuestro portal/tienda/web/blog/etc.
Como me aseguro de que los emails son válidos ?
No olvidéis que un email escrito en un formulario puede contener un error tipográfico, puede no corresponder a la persona que se inscribe de forma malintencionada, o puede ser directamente falso. Para todos estos casos lo que hacemos es validar el correo enviando un email de confirmación inmediatamente después de la inscripción.
Configurando un email transaccional en psmailer, o conectando una lista con su web, podrá enviar estos correos sin complicaciones.
Y si necesito más suscriptores de los que tengo ?
La mayoría de negocios funcionarían mejor con el doble de clientes, como resistirse a veces al camino fácil...desde la experiencia de miles de millones de emails enviados os diré que comprarlos lo único que hará es perjudicaros a corto y largo plazo. Lo bueno, si breve, dos veces bueno.
Entonces que hacemos? La respuesta es: trabajar.
No es la finalidad de nuestro negocio vender más, consiguiendo más y más clientes ? Yo creo que sí. Por ello la tarea de tener más suscriptores es el trabajo de una parte de la empresa, especialmente de los departamentos de marketing y comercial.
El como hacerlo no tiene respuesta mágica, depende de la habilidad empresaria de cada uno, o de estos departamentos si los tenéis. Lo importante es que si no lo estáis haciendo empecéis a trabajar en estas áreas, y vayáis tirando de la cuerda de cosas como SEM, SEO, CPL, etc.
